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Existem várias maneiras de acelerar seu negócio, mas focamos em uma que geralmente é ignorada, a precificação.
Isso acontece porque ela não costuma entrar na discussão estratégica e também porque a maioria dos executivos, sempre pensando em custos, tende a tomar o preço do produto proposto pela área de vendas como um dado de mercado.
É claro que toda empresa quer aumentar vendas e normalmente faz isto através de um aumento de volume. Mas é preciso lembrar que um aumento de preço de x % aumenta muito mais o resultado, comparado com um aumento de volume de igual proporção.
Ou seja: um aumento de 1% no preço cai direto para a última linha do L&P, enquanto que em uma empresa com uma estrutura de custos de 20% de lucro líquido, um aumento de R $100 em volume só aumenta o resultado final em R $0,20.
Portanto, quando for considerar alternativas para aumento de vendas, seria interessante comparar a viabilidade de, por exemplo, um aumento de volume em 5% com um aumento de preços de 1%!